Decoy Pricing Rahasia Sukses IKEA Memasarkan Produk – perusahaan furnitur global yang terkenal, telah berhasil membangun merek yang kuat dan menarik pelanggan dari seluruh dunia. Salah satu kunci kesuksesan IKEA adalah strategi decoy pricing yang cerdik.
Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu decoy pricing, bagaimana IKEA menggunakannya, dan manfaatnya bagi kesetiaan pelanggan.
Apa Itu Strategi Decoy Pricing?
Strategi Decoy Pricing adalah suatu strategi pemasaran di mana produk dengan harga tinggi yang sebenarnya tidak dimaksudkan untuk dibeli oleh konsumen, diperkenalkan ke pasar untuk menjadikan produk lain yang sebenarnya diinginkan sebagai pilihan yang lebih menarik dan terjangkau.
Produk dengan harga tinggi ini bertindak sebagai “pengelabuan” atau decoy untuk mendorong konsumen memilih produk dengan harga menengah atau produk utama yang ditawarkan.
Hal ini dilakukan untuk mengubah persepsi nilai dan mengarahkan preferensi konsumen ke arah yang diinginkan oleh pemasar.
Decoy pricing adalah teknik pemasaran di mana produk dengan harga tertentu ditempatkan di samping produk lain yang lebih mahal.
Tujuan utamanya adalah mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan dengan menciptakan perbandingan yang menguntungkan.
Dengan menawarkan pilihan yang tampak lebih baik, pelanggan cenderung memilih produk yang sebenarnya ingin dijual.
Penerapan Strategi Decoy Pricing Oleh IKEA
IKEA merupakan salah satu perusahaan yang telah menerapkan strategi tersebut dalam strategi pemasarannya.
Salah satu contoh penerapan strategi ini adalah dengan menawarkan produk dengan harga yang sangat murah seperti furnitur kecil atau aksesori rumah tangga di area kasir.
Produk ini bertindak sebagai decoy, menarik perhatian konsumen dan membuat mereka merasa bahwa mereka mendapatkan nilai yang baik.
Selain itu, IKEA juga sering menggunakan strategi bundling, di mana mereka menggabungkan beberapa produk dengan harga yang lebih rendah daripada jika dibeli secara terpisah.
Ini mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk, termasuk produk dengan harga menengah atau tinggi, yang menjadi pilihan utama mereka.
Dengan menggunakan strategi Decoy Pricing, IKEA berhasil menarik perhatian konsumen, mengarahkan preferensi mereka pada produk yang diinginkan, dan meningkatkan penjualan serta keuntungan perusahaan.
Berikut adalah beberapa contoh bagaimana IKEA menerapkannya:
1. Paket Hemat
IKEA menawarkan paket furnitur lengkap dengan harga yang lebih rendah daripada membeli setiap item secara terpisah. Ini menciptakan perasaan nilai yang lebih tinggi bagi pelanggan.
2. Produk Tertentu dengan Harga Rendah
IKEA sering menempatkan produk tertentu dengan harga sangat murah di area yang ramai. Ini menarik perhatian pelanggan dan membuat mereka lebih cenderung membeli produk lain.
3. Perbandingan Harga
IKEA menampilkan harga produk di dekat produk lain yang lebih mahal.
Misalnya, jika ada dua meja dengan desain yang mirip, yang satu harganya lebih tinggi, pelanggan cenderung memilih yang lebih murah.
Manfaat Decoy Pricing untuk Meningkatkan Kesetiaan Pelanggan
Strategi ini memiliki beberapa manfaat dalam meningkatkan kesetiaan pelanggan. Berikut adalah beberapa manfaatnya:
1. Memperkuat persepsi nilai
Dengan menggunakan strategi Decoy Pricing, perusahaan dapat menciptakan persepsi bahwa produk yang diinginkan memiliki nilai yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk lainnya.
Hal ini dapat membuat pelanggan merasa bahwa mereka mendapatkan kesepakatan yang baik dan nilai yang lebih tinggi, yang secara tidak langsung meningkatkan kepuasan mereka.
2. Menciptakan pilihan yang terarah
Dengan memperkenalkan produk “decoy” dengan harga yang lebih tinggi atau rendah, perusahaan dapat mengarahkan pelanggan agar memilih produk yang sebenarnya diinginkan.
Pelanggan cenderung membandingkan harga dan fitur produk yang tersedia, dan dengan adanya pilihan yang terarah, mereka cenderung memilih produk utama yang lebih profitable bagi perusahaan.
3. Meningkatkan rasa keterikatan
Ketika pelanggan merasa bahwa mereka telah mendapatkan nilai yang baik dan penawaran eksklusif melalui strategi Decoy Pricing, mereka cenderung merasa terikat dan loyal terhadap perusahaan.
Mereka juga lebih mungkin untuk merekomendasikan perusahaan kepada orang lain, yang dapat berkontribusi pada pertumbuhan pelanggan.
Baca juga: Mengenal Augmented Reality dan Manfaatnya untuk Pemasaran
4. Mendorong pembelian lebih banyak
Dengan menggabungkan strategi bundling dalam Decoy Pricing, perusahaan dapat mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk.
Pelanggan mungkin merasa bahwa mereka mendapatkan penawaran yang lebih baik dengan membeli lebih banyak, sehingga meningkatkan nilai transaksi dan loyalitas pelanggan.
Secara keseluruhan, Decoy Pricing dapat membantu meningkatkan kesetiaan pelanggan dengan menciptakan persepsi nilai yang kuat, mengarahkan pilihan pelanggan, meningkatkan rasa keterikatan, dan mendorong pembelian lebih banyak.
Langkah – Langkah Strategi Pricing
Berikut adalah langkah-langkah yang benar dalam strategi pricing menggunakan Decoy Pricing:
1. Identifikasi Produk Utama
Tentukan produk utama yang ingin Anda tingkatkan penjualannya. Ini adalah produk yang ingin Anda tawarkan kepada pelanggan dengan harga yang diinginkan.
2. Tentukan Produk Decoy
Pilih produk decoy, yaitu produk yang akan ditempatkan dengan harga yang lebih tinggi daripada produk utama, tetapi memiliki kualitas yang kurang atau fitur yang kurang menarik. Produk decoy dirancang untuk membuat produk utama tampak lebih menarik secara relatif.
3. Tata Letak
Tata letak produk utama dan decoy secara strategis dalam komunikasi pemasaran Anda. Pastikan pelanggan dapat dengan mudah membandingkan harga dan fitur produk.
4. Komunikasi
Jelaskan manfaat produk utama dan perbandingannya dengan produk decoy kepada pelanggan.
Fokus pada keunggulan produk utama dan mengapa nilainya lebih unggul daripada produk decoy.
Gunakan strategi komunikasi yang efektif untuk meyakinkan pelanggan tentang pilihan yang tepat. Dengan strategi decoy pricing yang cerdik, IKEA telah berhasil memikat pelanggan dan membangun merek yang kuat.
Pelajaran dari IKEA dapat diterapkan oleh bisnis lain untuk meningkatkan penjualan dan kesetiaan pelanggan. Jika kamu lain waktu belanja di IKEA, perhatikan dengan cermat tawaran harga mereka.
Sekian dulu artikel “Decoy Pricing Rahasia Sukses IKEA Memasarkan Produk”, sampai jumpa di artikel berikutnya.
Referensi:
https://ukmindonesia.id/baca-deskripsi-posts/ini-dia-rahasia-sukses-ikea-5-langkah-terapkan-strategi-decoy-pricing
https://www.bisnispekanbaru.com/ekbis/104211824340/decoy-pricing-adalah-trik-mengelabui-pembeli-strategi-jitu-ini-dipakai-ikea-ternyata-mampu-menjangkau-berbagai-lapisan