Captive Market: Menciptakan Pasar Terkunci untuk Keuntungan Maksimal – Dalam istilah bisnis, merujuk pada pasar yang minim persaingan. Fenomena ini membuat bisnis yang beroperasi di dalam pasar tersebut dapat mengumpulkan sejumlah keuntungan yang signifikan. Keuntungan tersebut dihasilkan oleh keterbatasan jumlah produsen atau pemasok, sehingga para konsumen memiliki opsi terbatas untuk membeli produk dari perusahaan mana.
Namun, sisi lain dari keterbatasan persaingan ini adalah peningkatan harga barang yang ditawarkan, relatif lebih tinggi daripada biasanya. Meskipun begitu, konsumen tetap memilih membelinya karena tidak memiliki alternatif yang lain. Kondisi seperti ini tentunya menjadi ideal bagi sebuah bisnis.
Mereka dapat menghasilkan keuntungan yang melimpah guna memajukan dan mengembangkan bisnis mereka ke tingkat yang lebih tinggi. Tahukah kamu bahwa pasar tanpa persaingan yang ketat seperti ini dapat menciptakan lingkungan yang mendukung kemajuan bagi pelaku bisnis?
Pelajari lebih lanjut mengenai captive market untuk memperluas pengetahuanmu akan strategi bisnis yang efektif dan berkembang.
Baca juga: 7 Cara Belajar Digital Marketing Khusus untuk Pemula
Manfaat Captive Market bagi Pelaku Bisnis
Market model ini memiliki manfaat yang signifikan bagi pelaku bisnis. Adapun beberapa manfaatnya adalah sebagai berikut:
1. Keuntungan Monopoli
Dalam captive market, pelaku bisnis memiliki pengendalian penuh atas pasar mereka. Ini memungkinkan mereka untuk menetapkan harga dengan lebih bebas dan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi tanpa adanya persaingan yang signifikan.
2. Meningkatkan Brand Loyalty
Market dengan model seperti ini memungkinkan pelaku bisnis untuk membangun loyalitas merek yang kuat. Konsumen dalam market ini cenderung terikat dengan produk atau layanan yang mereka gunakan, dan ini dapat membantu memperkuat hubungan pelanggan-pelaku bisnis.
3. Meningkatkan Profitabilitas
Dalam market ini, bisnis memiliki kebebasan untuk menetapkan harga lebih tinggi tanpa khawatir kehilangan konsumen. Dengan menawarkan harga yang lebih tinggi, bisnis dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar.
4. Pengendalian Pasar
Dalam captive market, pelaku bisnis memiliki kekuasaan yang lebih besar untuk mengendalikan pasar mereka. Mereka dapat mengatur persediaan, mengontrol distribusi, dan menentukan aturan-aturan pasar dengan lebih mudah.
5. Inovasi yang Terfokus
Dalam lingkungan captive market, pelaku bisnis memiliki kesempatan untuk berkonsentrasi pada inovasi yang lebih terfokus.
Mereka dapat menyesuaikan dan memperbaiki produk atau layanan mereka sesuai dengan kebutuhan dan preferensi khusus dari konsumen captive market.
6. Stabilitas Bisnis Terjaga
Keuntungan captive market lainnya adalah menciptakan pendapatan yang stabil karena rendahnya tingkat persaingan bisnis.
Hal ini memudahkan dalam merencanakan strategi bisnis jangka panjang dan mengurangi risiko kegagalan bisnis di masa depan.
7. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
Loyalitas pelanggan juga cenderung terbentuk dalam captive market karena minimnya persaingan. Konsumen memiliki sedikit pilihan untuk berbelanja dari perusahaan lain, sehingga hubungan emosional yang kuat terjalin antara pelanggan dan perusahaan.
Faktor Pembentuk Captive Market
Ada beberapa faktor yang dapat membentuk captive market. Berikut adalah beberapa faktor utama:
1. Ketergantungan pada Produk atau Layanan
Ketika konsumen sangat tergantung pada produk atau layanan tertentu yang hanya tersedia dari satu pelaku bisnis, maka terciptalah model market ini. Konsumen tidak memiliki banyak pilihan alternatif yang sebanding.
2. Keterbatasan Persaingan
Jika ada sedikit atau bahkan tidak ada pesaing yang signifikan dalam industri atau pasar tertentu, pelaku bisnis memiliki keunggulan dalam menciptakan market model ini. Tanpa persaingan yang kuat, pelaku bisnis dapat lebih mudah mengendalikan dan mempengaruhi pasar.
3. Investasi yang Kuat dalam Ekosistem
Pelaku bisnis yang telah melakukan investasi besar dalam infrastruktur, teknologi, atau jaringan dapat membangun captive market.
Keterlibatan yang dalam dan infrastruktur khusus yang dimiliki oleh pelaku bisnis ini membuat mereka sulit digantikan oleh pesaing.
4. Penghalang Masuk yang Tinggi
Keberadaan penghalang masuk yang tinggi dalam industri atau pasar dapat membentuk captive market. Penghalang seperti peraturan perundang-undangan yang ketat, biaya tinggi untuk memulai bisnis, atau keterampilan khusus yang diperlukan dapat mencegah pesaing baru masuk ke pasar.
5. Loyalitas Pelanggan yang Kuat
Jika pelanggan telah mengembangkan loyalitas yang kuat terhadap merek atau produk tertentu, ini juga dapat membentuk captive market. Pelanggan yang loyal akan cenderung tetap menggunakan produk atau layanan tersebut meskipun ada alternatif lain yang tersedia.
6. Keterbatasan Stok
Produk atau barang yang dijual memiliki ketersediaan yang terbatas, sementara permintaan tinggi. Misalnya, sayuran seperti bawang, cabai, atau kentang yang dijual dengan harga tinggi karena adanya kekurangan pasokan akibat gagal panen.
7. Produk Unik atau Otentik
Bisnis menjual produk yang memiliki kualitas atau manfaat unik yang sulit ditemukan oleh konsumen di tempat lain. Contohnya adalah produk branded berkualitas tinggi seperti tas, parfum, dan sejenisnya.
8. Monopoli Pasar
Bisnis yang memiliki beberapa cabang dan berhasil menguasai pasar tersebut. Keadaan ini memungkinkan bisnis untuk menawarkan harga yang tinggi karena minimnya persaingan. Faktor-faktor ini dapat saling berhubungan dan berkontribusi satu sama lain dalam menciptakan captive market.
Pengenalan dan pemahaman terhadap faktor-faktor ini dapat membantu pelaku bisnis memanfaatkan captive market dengan lebih baik.
Captive Market dan Contohnya
Berikut ini contoh-contoh captive market yang dapat kita temui:
1. Bioskop
Contoh yang mudah ditemui adalah bisnis bioskop. Bisnis bioskop memiliki sedikit pesaing, sehingga mereka dapat menetapkan harga tiket di atas harga tetap yang ditetapkan oleh produsen film.
Harga yang tinggi ini disebabkan oleh keterbatasan jumlah penjual tiket, yang memberikan kontrol lebih kepada bisnis bioskop dan membatasi opsi konsumen untuk mendapatkan harga yang lebih rendah.
Selain itu, harga makanan di bioskop juga cenderung lebih tinggi daripada di tempat lain. Hal ini disebabkan karena bioskop biasanya melarang pembawaan makanan dari luar. Sehingga konsumen tidak memiliki pilihan selain membeli makanan yang dijual di dalam bioskop.
2. Stand Makanan atau Toko di Bandar Udara
Contoh market model ini antara lain warung atau toko di Bandar Udara. Bisnis ini dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dari harga normal untuk makanan dan minuman karena keterbatasan pilihan yang tersedia bagi para pengunjung Bandar Udara.
Selain itu, karena letaknya yang terpencil, sulit bagi konsumen untuk mencari alternatif lain. Sehingga para pembeli tidak memiliki pilihan selain membayar harga yang lebih tinggi di stand makanan atau toko di Bandar Udara.
3. Kapal Pesiar
Kapal pesiar juga merupakan contoh captive market. Karena mereka berada di tengah laut yang terpencil, para penumpang kapal pesiar tidak memiliki opsi lain untuk membeli barang selain dari toko-toko di dalam kapal.
Hal ini memberikan keuntungan besar bagi para penjual, yang memanfaatkannya dengan menetapkan harga yang tinggi untuk produk mereka.
Di sisi lain, pengelola kapal pesiar juga memiliki pasokan yang terbatas, sehingga para penumpang hanya dapat membeli apa yang tersedia dan tidak memiliki banyak pilihan selain menerima harga yang lebih tinggi.
4. Infrastruktur Telekomunikasi
Perusahaan telekomunikasi yang memiliki infrastruktur komunikasi yang luas dan canggih dapat menciptakan captive market.
Pengguna terbatas pada jaringan yang ada dan sulit beralih ke penyedia lain karena ketergantungan pada infrastruktur yang diinvestasikan oleh perusahaan tersebut.
5. Infrastruktur Tenaga Listrik
Perusahaan Listrik negara memiliki infrastruktur yang luas, mahal dan menjangkau seluruh negeri. Hal ini membuat semua orang sangat tergantung dan tidak mempunyai alternatif lain untuk memperoleh daya Listrik.
Dalam dunia bisnis, captive market menjadi salah satu strategi yang sangat efektif untuk menciptakan keuntungan.
Dengan memanfaatkan keterbatasan pilihan dan akses konsumen, bisnis dapat menetapkan harga yang lebih tinggi serta mengendalikan pasar mereka.
Namun, perlu diingat bahwa praktek-praktek semacam ini juga menimbulkan beberapa kontroversi terkait keadilan dan pilihan konsumen.
Oleh karena itu, penting bagi pengusaha untuk tetap mempertimbangkan etika dan integritas dalam mengembangkan strategi market mereka.
Bagaimanapun juga, usaha ini terus menjadi faktor yang signifikan dalam membentuk keberhasilan bisnis modern.
Referensi:
https://www.zenbusiness.com/captive-market-definition/#h-what-is-a-captive-market
https://glints.com/id/lowongan/captive-market-adalah/